|大品牌代理权流失美妆电商优科集团立项IPO

北京商报(记者郭秀妍张军华)继刘鑫、美人妆等美妆台运营商之后,又一家美妆台运营商敲响了资本市场的大门。6月23日,育科集团通过香港证券交易所主板上市审理。据香港证券交易所官网报道,育科集团已通过公开听证将招股说明书、中信证券、信函更新为共同推荐人。

育科集团是2010年成立的美容品牌电商服务商,涵盖旗舰店及官网建设、整合营销、店铺运营、顾客服务等。主营业务主要来自在线品牌代理运营及在线分销业务。根据艾瑞咨询报告,促进或生成的GMV显示,育科集团是中国最大的美容品牌电商服务商。

从育科集团以前公开的股东书来看,对大客户的依赖度很高成为了危险之一。数据显示,2018-2020年,优科集团前五大客户收入约占总收入的60.6%、66.9%和47.5%。其中,单一最大客户收益一度达到31.7%。

对主要品牌的依赖程度高意味着失去一个或多个大型品牌合作伙伴,这将对育科集团的财务状况和经营业绩产生重大不利影响。“对主要品牌企业的依赖度很高,一直是化妆运营商无法避免的行业风险。特别是近两年来,随着电子商务在线模式的发展,很多大品牌选择建立自己的电子商务运营平台,部分运营商不可避免地失去了部分品牌的运营权限。”业内人士这样分析。

据不完全统计,2019-2020年,育科集团先后失去了雅诗兰黛、GOS、欧莱雅、LG集团等一线品牌的电商代运营权。另外,招股数据显示,育科集团2018-2020年新签约品牌数量分别为7、20、7。结束合作品牌数分别为7、9、10,品牌流动性强。

优科集团也认识到了这个问题,为了缓解品牌流失的影响,2019年3月,优科集团推出了品牌孵化模式。2019年和2020年,优科集团孵化品牌合作数量分别为7家和11家,两年销售额从0.33亿韩元增加到3.16亿韩元。

深圳市西吉的CEO乌达伊分析说,育科集团主要以品牌运营为主,业务单一,或者由于自身运营能力不足和品牌变故等多种因素,被动承担品牌流失风险。在此基础上,提高自己的运营能力和影响力,同时孵化自己的品牌,才能摆脱困境。

北京商报记者依靠主要客户、大牌损失、未来发展计划等接受了优科集团的采访,但截至发稿时尚未得到答复。

但是从育科集团募集的用途来看,增加营销投入,建立品牌孵化平台成为未来发展的焦点。根据育科集团计划,此次上市计划筹集4-6亿美元,扩大品牌合作伙伴营销活动,致力于加强品牌合作和开发品牌孵化平台等项目建设。

对于将登陆香港股票的优科集团来说,已经成功上市的美妆台运营商将成为业务布局的竞争对手。例如雨昕、美人妆、保存电商、日网创昌等。

从收益的角度来看,育科集团的销售规模比竞争对手少得多。数据显示,2020年,宝洁电商销售额为88.52亿韩元,美人妆收入为46亿韩元,育科集团销售额仅为16.6亿韩元。

从合作品牌数量来看,育科集团略显单薄。数据显示,截至2020年12月31日,优科集团品牌合作伙伴组合数为44个。如果禹城同期有98个合作品牌的数量;美人翻拍合作品牌数量超过60个。

在自有品牌孵化方面,优科集团也无法与美人妆等竞争对手抗衡。据悉,美人妆已经推出了自己的品牌,并致力于孵化自己的品牌。2014年,美人妆推出了推出主要美容工具的自有品牌momoup。与此同时,美人妆在2020年的财报中表示,2021年将在自己的化妆品牌中孵化。目前美印翻拍的自营品牌“美日堂”已经开设了天猫卖场,产品包括洁面产品、面膜、眼膜等。相反,育科集团目前没有孵化自己的美容品牌。

在业务多样化方面,宝洁电商目前正从单一美妆运营商转向综合型大运营商,代理品牌范围包括美妆、数码、服装等。美人翻拍目前除了美容产品外,还包括产妇产品和生活管理产品。育科集团目前运营业务比较单一,只涉及化妆业务。

“在没有自主品牌扩建的情况下,以美妆领域为运营后盾的育科集团在面对综合型一代运营商的冲击时,很难取得更好的成绩。”业内人士说。

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